《纳瓦尔宝典》讲了什么？为什么作者可以轻松白手起家？

前言

硅谷投资教父，Book overview. 纳瓦尔•拉维坎特，知名天使投资人,投资过推特、优步等知名科技公司,他也是一名成功的创业者,创办了股权众筹平台AngelList。作为一位印度裔的企业家和投资者,他关于财富与幸福的原则在网络上掀起了讨论的热潮,受到大量创业者的热爱和追捧。致富不是靠运气,幸福也不是从天而降的。

两个关键点

赚钱是一门必须掌握的技能。

如果你不懂得赚钱的技巧，而只是整天幻想着一夜暴富，那是毫无意义的。那么，赚钱的技能究竟是什么呢？一句话概括：

“把自己产品化。”

这么简单的一句话真的能成为赚钱的方法吗？当然可以。这其中有两个关键点：“自己”和“产品化”。

什么是“重视自己”？

首先，什么是“重视自己”？就是找到你的独特性。许多年轻人之所以赚不到钱，是因为他们总想与别人保持一致。

别人考证书，他们也跟着考；别人获得某个学历，他们也想要同样的文凭；

别人开店，他们也模仿开店。这种随大流的做法让他们失去了真正的机会。

但如果你真的想要赚钱，你必须脱颖而出，找到真正的自己。独特性(或者说差异化)才是决定你成功的关键因素。

什么是“产品化”呢？

简单来说，产品化就是找到杠杆效应，能够放大你的能力。举个例子，如果你是一位教师，每天通过讲课赚钱，这并不算产品化，因为只有你亲自讲课时才能赚到钱，这是一种时间和精力的直接消耗。

但是，如果你将讲课内容转化为一个软件，或录制成课程，让每个人都可以随时下载、注册账号并收听学习，那么这就是产品化。通过这种方式，你的能力得到了放大，你的收入不再局限于个人的时间和精力。

在追求财富的过程中，你需要不断地问自己两个关键问题：

第一个问题：这是我真正想要的吗？

这个问题与寻找自我密切相关，帮助你确定自己的目标和独特性。

第二个问题：我实现产品化了吗？

这个问题关乎你的能力是否得到了有效的放大，是否能够通过产品化实现更大的价值。

如果你能回答并解决好这两个问题，赚钱将变得水到渠成。

另外，纳瓦尔认为，关注最新科技是至关重要的，因为科技创新能够带来新产品。举个例子——塑料袋。虽然我们现在可能不觉得塑料袋算是高科技，但当初塑料袋的出现确实是化工领域的一项重大技术突破。

在塑料袋刚诞生时，若你能够建一个厂生产塑料袋，必定能赚大钱，因为那时几乎没有其他人能够生产这种产品。李嘉诚也是通过销售塑料花起家的，当时这也是一种高科技产品。随着时间的推移，高科技产品会逐渐被普及，成为普通商品，盈利机会也会随之减少。

因此，如果你想赚到钱，就需要时刻关注最新的科技和前沿创新。了解这些科技如何应用，寻找其中的商业机会，这样才能在科技发展的浪潮中抢占先机。

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生成式人工智能，量子技术，能源技术等等前沿科技。

钱的本质是什么呢？

钱其实是社会给你的一张欠条。

这是什么意思呢？当你为社会做出贡献时，社会并不会立即用实物回报你，那是以物易物的方式。相反，社会给了你一张纸，这张纸就是钱。你贡献得越多，获得的欠条也越多。所以，钱本质上是社会欠你的回报。

当你意识到这一点后，你应该知道怎么做了吧？你需要为社会创造足够的价值，社会才会给你相应的“欠条”。

那么，什么是财富呢？

财富与钱是两码事。按照纳瓦尔的说法，财富是你在睡觉时依然能够持续为你创造收入的东西。比如房子，它可以出租，即使你在睡觉，依然能够带来收入，所以房子可以视为财富。

类似的，公司的股权也是财富。如果你拥有一家优秀公司的股权，即便你不参与管理，这家公司仍在运转，持续为你创造收益。这类资产，如高科技产品、专利、公司股份，都是能够长期为你带来财富的资源。

例如，一个专利可以通过授权获得专利费，或是你创作的一首歌曲，上传到平台后，用户每次下载都为你支付费用。这些都是财富的表现形式。市场上的许多产品，最初都是高科技的创新，最终转化为可持续的财富。

如何找到自己的天赋

找到天赋，就是找到如何成为最真实的自己。以下是积累专长的一些办法：

首先，要明白纳瓦尔所说的一句话：“专长无法被教授，但可以被学习。” 很多人认为，只要上了某个课程，就能发财，这种想法是不切实际的。成功与否涉及许多偶然因素，而不是仅凭一门课程就能掌握的技能。

纳瓦尔指出，商业技能无法被教授。大学里的课程无法教你如何赚钱，因为如果这些技能可以被确切地教授，那么它们就会被程序化，变得毫无价值。就像生产塑料袋，虽然这种生产方法可以教给所有人，但如果所有人都能学会，那么这种技能就不再稀有和有价值了。

商业技能不能被教授，但可以被学习。

在大学里，同样的课程教出来的学生会有不同的结果。这是因为成功与否更多依赖于个人的努力和思维方式，而不是老师所教授的内容。听课和学习能提供启发，开阔眼界，但最终的成功取决于你自己是否能够运用这些启发并付出努力。只有不断努力，才能增加遇到好运的机会。

在成为自己这件事上，没有任何人能比得过你自己。

贝索斯在《亚马逊编年史》中提到: 创业的核心在于走别人没有走的路，找到一条自己的道路，并在自己最有热情的领域去努力，而不是单纯追求高薪。高薪往往只是时间换取金钱，无法带来财富自由。

要想实现财富自由，你需要找到自己真正热爱的领域，并在这个领域里不断探索和创新。

个人的专长往往位于知识领域的边缘。你需要在这个边缘上不断探索，发现并创造新的东西。这种探索来自于内在的热情。成为一个终身学习者，勇于探索，才能最终走出一条成功的道路。大学的老师即便是博士生导师，也无法带你走到知识的边缘，这需要你自己不断地探索和思考。

如果你只是做一些跟别人一样的事情，那么很容易被替代，因为这种事情别人也能轻松做到。因此，获取经济回报的关键是提供社会有需求但难以获得的东西。学校教的往往是标准化的知识，而成功在于提供与众不同的价值。

我们需要更多尝试，但绝不要违法。违法行为可能让你付出巨大的代价，甚至失去一生的努力。保持耐心，努力工作，即使99%的努力看似无果，也要坚持，等待好运的降临。二八定律是这个世界运行的底层规律，我们付出的所有努力中，极小的某一部分带来了极其丰厚的回报。但如果我们没有大量持续的尝试，那么时运来了，我们也必然抓不住。

借助杠杆打造产品

纳瓦尔提出，人分为两类：有杠杆的人和没杠杆的人。

那些有杠杆的人，即使不工作，也能依靠杠杆带来的收入；而没有杠杆的人如果不工作，就没有收入。成功的关键在于具备专长、责任感，并能有效利用杠杆效应。这样，社会为你提供的金钱回报就会与你的价值相匹配。

在传统工作中，你可能需要不断证明自己的价值，这可能导致办公室政治和无效的表现。乔布斯的成功在于他专注于解决问题，而不是为了证明自己的价值。找到杠杆后，你将进入一个良性循环，不再需要为了证明自己而浪费时间，你可以专注于提升工作质量，达到更高效的状态。

有些职业，比如牙医、律师、球星，通过时间赚取高额收入。然而，真正成功的人知道如何用头脑赚钱。例如，许多球星在退役后依靠聪明的投资和理财持续获利，如奥尼尔和詹姆斯，他们投资于谷歌等成功企业。纳瓦尔建议，即使你能用时间赚钱，也要学会通过聪明的投资和管理来增加收入。

杠杆的使用前提

个人的时间有限，没有借助杠杆，我们很难提高自己成功的上限，但是使用杠杆是有前提的。

1.长远的眼光（格局）

无论是财富、人际关系还是知识，纳瓦尔都强调了一个核心概念——复利。

复利不仅在金融领域有效，它在知识和人际关系中同样起作用。例如在知识的领域里、当你读的书越多、再读下一本书的时候，就会越轻松，这就是复利效应在起作用。

复利的效果在短期内可能不明显，但长期来看，它的积累效应会带来显著的奇迹。因此，无论是在投资还是在交友方面，我们都要着眼于长远的效果，做好人、做好事。

2.声誉

个人声誉至关重要。如果你在社会上的声誉不好，那么后续的各种杠杆效应将难以发挥作用。无论是雇人还是借钱，大家都愿意与声誉良好的人合作。没有良好的声誉，可能连人和钱都无法获得。

你必须要能主动承担责任，若你总是只做打工者，不愿意承担责任，你将永远无法利用杠杆效应。打工的好处在于你可以规避责任，但同时也意味着你无法享受承担责任所带来的杠杆效应。一个能承担责任的人，才能获得更多的杠杆效应，比如雇佣员工、使用资本等。

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关于责任的风险，有限责任公司制度促进了市场经济的发展，因为它降低了创业的风险。过去，创业失败可能会导致终身负债，但有限责任公司制度设定了一个底线，确保个人的财产不会受到过度影响。这种制度为创业者提供了保障，鼓励了更多的创新和尝试。

即使在现代社会，破产的后果也没有那么严重。社会对破产者有一定的保护，你依然有机会从头再来。因此，纳瓦尔认为，学会承担责任是成功的关键。只有敢于承担责任，才能真正利用杠杆效应，获得财富和成就。

什么是杠杆？

大致分为三类：

劳动力杠杆：例如福特汽车的工业化生产，通过雇佣大量工人来放大公司财富。这种杠杆依赖于良好的声誉和责任感。

资本杠杆：例如基金经理，通过声誉获取大量资本进行投资。资本杠杆同样需要良好的声誉和承担责任的能力。

边际成本为零的杠杆：这是一种较少被意识到的杠杆，包括代码、媒体、书籍、唱片和专利等。这些工具可以无限复制，边际成本接近零，从而大幅度放大收益。例如，比尔·盖茨通过编写操作系统软件，利用其复制的边际成本几乎为零，实现了巨大的财富积累。作家也是如此，一本书可以无限复制，从而带来持续的收入。

如何找到杠杆

要找到有效的杠杆，首先要避免跟风，追求自己真正热爱的事情。无论做什么，都应以事情本身为目标，而不是单纯为了赚钱。

正如纳瓦尔所说：“对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然，遵循内心。你会以自己擅长的方式，始终不渝地做下去，工作质量也会因此提高。”

设定个人时薪

纳瓦尔在创业初期设定了自己的时薪为5000美元。如果某项工作带来的回报低于这一标准，他会选择委托给他人，从而让自己专注于更高价值的任务。我们每个人也应设定自己的时薪，并将时间投入到能产生幂次效应和复利的工作中。

最后

感谢你阅读这篇博客，希望这些关于财富、杠杆效应以及个人发展的见解对你有所启发。记住，成功不是一蹴而就的，而是不断探索、学习和实践的过程。无论你是在追求财富还是自我成长，保持对高科技、对创新的关注，以及对个人能力的培养，都会为你带来长远的回报。