什么是创业中最重要的事?

许多人蹉跎一生,无法逃脱赚钱的四个关键点。你不一定要全盘相信我,但这些赚钱的方法和规则,早已写在古人的智慧中。
什么是创业中最重要的事?
category
tags
type
slug
date
summary
status
icon
password
💡
今天,我想和大家分享现代社会中赚钱的四大法门,这些内容以往只有在正统的商学院里才能学到,如果你能花十来分钟认真看完并理解,相信对你未来的生活和工作会有所帮助。

前言

在这个快速变化的世界里,赚钱的方法其实早在两千年前就被我们的祖先总结了。一个人的财富底线固然与努力密切相关,但上限则更多地取决于认知。
最近,我们常听到经济不景气、找不到工作、升职加薪越来越难、创业更是难上加难。然而,观察一下,股市一旦暴涨,大家便纷纷投入几万甚至几十万;房市新闻一出,售楼处人潮涌动。这些现象都在提醒我们,贫困的或许只是你自己。
股市
股市
房市
房市

1. 借势而为

在《孙子兵法》中,有一句经典的论述:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
这句话深刻地揭示了战略思维中的一个核心要素——借势。借势不仅仅是战场上的技艺,实际上,它在商业、生活等多个领域同样适用。试想,如果一块原石从千仞高山上滚落,它所产生的力量是不可小觑的,这正是借势的力量所在。通过巧妙利用外部环境的优势,能够在短时间内获得意想不到的结果。
notion image
以高启强的卖鱼生意为例,他巧妙地与安欣建立联系,这不仅是个人智慧的体现,更是一种借势的典范。通过建立这样的联系,高启强成功地反转了原本处于不利地位的局面,使得双方的关系发生了根本性变化。这种借势的手法在现实生活中屡见不鲜,值得我们深入思考和学习。
举个更广泛的例子,双十一最初只是一个针对单身人士的自嘲节日,但马云的敏锐洞察力让他抓住了这个契机,将其转变为中国电商全年最大的购物盛事。
notion image
这一转变不仅是市场营销的成功,更是借势造势完美结合的典范。从一个小小的节日演变为全球范围内的购物狂欢,体现了借势的巨大市场潜力。
许多人可能认为借势是一种投机取巧的行为,甚至是旁门左道。然而,这种想法显得有些幼稚。
时代的一粒沙,落到普通人头上,就是一座山。
在复杂多变的社会中,个人的力量是有限的,关键在于顺应时代的潮流,找到适合自己的方向。比如,过去十年在房地产行业大展拳脚的人,与现在刚入行的人,面临的命运截然不同。这正是时代背景的变化所带来的深刻影响,只有能够善于借势的人,才能在这场竞争中立于不败之地。

2. 决策与人性

赚钱的关键在于顺应人性做出正确的决策。
人们的决策往往受到情感、心理和社会因素的影响,因此,认识到这些因素能够帮助我们更有效地制定商业策略。
《君主论》中提出”成功的本质在于识别并利用人性的弱点“。历史上许多成功的决策者都充分利用人性的弱点。
notion image
例如,拼多多便是一个巧妙利用人性原理的商业案例。它通过“砍一刀”的营销模式,让消费者觉得获取免费东西是一种吸引力,从而迅速扩展了用户群体。拼多多的获客成本仅为7元,而淘宝的成本高达280元,显著降低了营销支出。
拼多多
拼多多
拼多多的玩法在海外,也让老外们很上瘾,日本某位50岁的警司,极力要求他的21个下属下载拼多多的海外版——Temu,结果因此受到警告。这一现象充分说明了“砍一刀”的魅力真是跨越国界。
海外版拼多多
海外版拼多多
notion image
拼多多其背后的逻辑其实是沉没成本:当你已经找到了10个朋友来帮你砍价,距离成功提现只差一点点。只要再找几个朋友,成功几乎唾手可得。另外,拼多多与淘宝、京东的不同之处在于它没有购物车,这种设计旨在缩短用户的下单流程,降低消费者做决策的时间,减少犹豫。因此,当你一打开拼多多时,很容易就能无脑下单。这在玩弄人心的层面上,拼多多无疑是近年来做得非常出色的公司。
同样,当前短视频的流行也利用了人们喜欢刷手机、不愿费脑子的特点。正如《韩非子》直接引用了《道德经》的一句话:“将欲取之,必固予之”,也就是说,你想要得到一样东西,必须先有所付出。这一原则概括了现代互联网用户的思维:先给予价值,用户自然会愿意付费。此外,短视频的火爆也深刻反映了人们的需求:现代人越来越不愿意动脑子,喜欢简便和免费的内容。平台如抖音和快手正是抓住了这一人性特点,创造了便于分享和传播的商业模式。
在定价策略上,超市常用“9.9元”而非“10元”,这是锚定原理的体现。即使只差一分钱,消费者仍然会感到前者更便宜。
notion image
notion image
此外,很多宠物店、美容院和理发店使用的会员机制,也是基于沉没成本原理。它们通过让顾客先交一笔小的会员费,将顾客吸引进来,从而逐步推动复购。通过迎合用户的低门槛需求,这些平台实现了快速增长,吸引了大量的创作者和观众,进一步增强了自身的价值。
 
以上的例子都表明,赚钱的原理几千年来几乎没有改变。生活中的智慧早已被古人总结,我们只需加以应用。

3. 攒局与资源整合

在思考一个项目中,谁是真正的赚钱者时,你可能会认为是最努力或最有才华的人,但未必如此。通常,最赚钱的人是发起人,也就是那个能有效调配资源的人。赚钱的关键在于局势的把握,而不是简单的辛勤劳动。
以阿里巴巴为例,马云虽然不是算法专家或网站开发者,但他汇聚了一群具备这些技能的人才,为团队提供战略方向和愿景,从而使每个人都能发挥各自的才能。
notion image
马云的领导风格强调团队合作和共同愿景,这使得阿里巴巴能够在复杂的市场环境中灵活应对挑战。每一个成功的项目,背后都有一个高效的团队,他们各自发挥特长,共同为实现目标而努力。这种团队的协同效应,往往能够超越单个成员的贡献,形成强大的竞争力。

资源整合的典范

某家航空公司希望增加客源,但意识到与同行打价格战并不是长久之计,于是他们转变思路,推出免费接送服务。
notion image
他们将接送服务承包给一个中间商。
中间商先是购买了150辆商务车,车辆原价148,000元一辆,他们通过谈判将价格压到了90,000元。
这是因为中间商承诺,每次乘客上车时,司机会在车上为该汽车做广告宣传。对于车商来说:按照每辆车每天往返三趟,每辆车坐7个人计算,这相当于每年230万次曝光。
而对于车行来说:870万元的成本,折算下来每次曝光的价格不足4元,而这个机场的乘客平均收入相对较高,因此这种广告投放非常有效。车行还可以将广告位转售给其他品牌,从而获利。
notion image
接下来,中间商招募了150位司机。
对于司机来说,虽然司机们每辆车花费178,000元的价格购买车辆,司机接送每位乘客可以赚25元。航空公司提供了稳定的客源和经营许可,让司机们觉得这是值得的。
而对于中间商来说,他轻松赚取了骑车买入与卖出的差价利润。
最终,航空公司、汽车公司和司机都实现了共赢。
 

顺”利”而为

听完这个故事,或许有人会觉得赚钱似乎这么简单,其实正如《鬼谷子》所言:
与智者言,依于博;与博者言,依于辩;. 与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;. 与富者言,依于高;与贫者言,依于利
很多人因利而来又因利而去,因为有利益所以才有人为你办事,如果你想让他人为你所用,那就要知道他想要什么然后满足他,让他对你心存感激,这样他就能为你做事。商人的智慧在于洞察人性的需求。
顺利而为,万事如意。
如果你能从人性需求的角度出发,打破思维壁垒,就能找到解决问题的方法。赚钱的思路其实大同小异。这也是为什么许多创业者在成功一次或两次后,就很难再回到打工状态。当你完成一个项目后,整个过程变成了一场游戏,每次通关都会获得奖励,让你不由自主地想要继续挑战。
 
你不需要把操控人心想得神秘复杂,关键是理解他人内心真正想要的是什么。只要你能提供这种价值,便能将他人转变为你的盟友。
唯有极致的利他,才是最好的利己
我们的最终目标不是操控他人,而是通过他们来实现目标,利用人与事之间的利益关系。比如,在与同事能力相近的情况下,想让老板重用你,首先要了解老板面临的问题、以及需要解决的事务。生活中每个人都有烦恼,只要你能够解决他的困扰,就能成为彼此的盟友。
 
一个利益集团的Boss,不一定是最能打的,但是确是最懂人心的。
 
回到资源整合的核心,首先要发现特定客户的需求,然后整合上下游和供应商的关系,利用信息差和价格差,创造无本万利的赚钱模式。对于创业者而言,不必一开始就借助人力杠杆、组建团队。任何项目,只要跑通初步模型,能够产生盈利,无论是50元还是1万元,便可以开始寻求合作。大胆地将你的商业模型以数十倍、数百倍的市盈率投入到市场,吸引更多人入局、做大蛋糕。然后随着你的赚钱能力提升、更多人加入,你将能够更好地持续发展,这时候你就是那个在攒局的人。
借用《繁花》中至真园的老板李李的话:
notion image
此外,利益绑定也是至关重要的。有明确利益往来的关系,往往是最靠谱的。“做蛋糕”的能力与”分蛋糕”往往是相辅相成的。在与合作伙伴建立关系时,确保双方利益的共同化可以极大提升合作的成功率。通过明确的利益共享机制,创业者可以吸引更多的合作伙伴,共同开拓市场。这种合作不仅限于资金的投入,还包括资源的共享、市场的拓展等。
在2018年,特斯拉一度面临倒闭的危机,许多美国投资者开始对其失去信心。在一片质疑声中,马斯克毅然决定与中国政府合作。许多人认为,作为一家美国公司,他却向中国提供技术和数据,甚至有人指责他挪用SpaceX的资金来造汽车。然而,正是这些果断的决策,使得后来的SpaceX和特斯拉得以发展,也催生了如今国内新能源汽车的繁荣。这是利用资源整合来应对危机的典范。
当美国市场不再需要他时,他选择到其他国家寻找机会,自然也就找到了需求。

4. 跳出舒适圈

伟大的教员说到:“矫枉必须过正,不过正不能矫枉”。
”矫枉过正“原意是指纠正错误时超过了应有的限度。然而,有人常用这句话来束缚他人,要求大家只在修正旧规矩的范围内活动,而不许彻底打破旧规矩。
notion image
但如果你之前的思维认知真的能够让你做成大事,你早已实现财富自由,何必还在为每个月的生计而苦苦挣扎?在当下,普通人想要跨越阶级、获得成功的唯一方法,就是升级我们的大脑系统,放弃错误的固有认知。
你的安全感不应寄托在一份工作或某个人身上,而应来自于自己在任何情况下都能生存下去的底气。
人类进化了三百万年,95%以上的时间都在忍受饥饿。实际上,能够吃饱的日子不过是近几十年的事。2000年之前,许多国家还在经历饥荒,我们国家的旱灾和饥荒也发生在几年前。
notion image
在饥饿状态下,人的身体会释放葡萄糖生长激素,调动各项机能;而在饱腹时,只有胰岛素能降血糖。这种机制深深写在我们的DNA里,决定了我们本质上是一种需要保持饥饿感的生物。
Stay Hungry , Stay Fool.
如果你一直待在舒适区,就很难有突破。比如,如果你始终在一份工作中,便很难采取行动打破现状。长期的安全感让你忘记了饥饿的感觉。很多艺术家在获得名利后,很难再创作出伟大的作品。歌手的巅峰之作往往出现在他们经历最艰难的时期。
如果一个普通人想要实现翻天覆地的变化,第一步必然是脱离之前的环境,摆脱对安全感的依赖。
想要改变生活,就必须跳出舒适圈。人常说外面的世界很可怕,但实际上,外面是阳光明媚的,不要被你的圈子禁锢了思想。主动去接触到许多能提升自我认知的朋友,进入全新的社交圈。

警惕“奶头乐”

notion image
值得思考的是,为什么经济不景气的时代,上层阶级却不断生产各种消遣品?
从酒精、电视到手机、短视频,人们的感官被各种娱乐填满,导致他们变得听话,乖乖按照他人安排的轨迹生活,就像给婴儿塞上奶嘴,他们很快就忘了自己为何哭泣。
要改变命运,普通人必须主动选择。然而,这样的人很少。大家有没有想过,为什么再好的学校也不教你如何赚钱,而是培养你成为优秀的打工人?人们在父母和老师的期待中不断读书,但读完后却发现,并没有得到理想的未来。许多人被“好学生”的角色所困,或者本分打工却升职无望,最终发现学历只能保证不被饿死,却无法让他们飞黄腾达。而另一方面,教育体制同样在某种程度上限制了普通人的想象力。学校里的种种“好学生”准则,更多是为了让人们成为合格的劳动力,而非独立思考的个体。
长久以来,知识被塑造成了一种“安全感”来源,让人们相信凭借学历便可获得一份稳定的工作与生活。然而,现实中真正创造财富、实现阶级跃升的人,却往往不是那些循规蹈矩的“好学生”。
“奶头乐”是否在悄然瓦解我们的斗志,让我们被动接受眼前的生活而不去探索更大的可能性?这些娱乐手段表面上看是丰富了生活,实则可能锁住了思维。它们在不知不觉中逐渐麻痹我们的追求,削弱我们突破现状的渴望。所以,只有敢于放弃过度依赖这种“安全感”的人,才更有可能去探索不同的生活方式,去追寻一个与大多数人截然不同的轨迹。

最后

今天的分享主要涵盖了四个要点:
  1. 借势而行:在时代的大趋势面前,个人力量显得微不足道。
  1. 选择比努力更重要:如何选择赛道和机会,做出明智决策。
  1. 整合资源:赚钱最重要的不是现有的技术,而是如何全局整合资源。
  1. 跳出舒适圈:保持饥饿感,勇敢迎接不一样的人生。
许多人蹉跎一生,无法逃脱赚钱的四个关键点。你不一定要全盘相信我,但这些赚钱的方法和规则,早已写在古人的智慧中。
 
上一篇
博弈论教程系列(3) — 纳什均衡中的支配关系
下一篇
人性究竟是善还是恶?法家如何奠定了大一统秦国的基础?《韩非子》对现代法律与权力有何影响?
Loading...
2024-10-31
最新发布
什么是正确的交易理念?《毛选》已经给了我们答案
2024-12-1
这个世界的真相是什么?为什么说“道”比方法论更重要?
2024-11-29
十年一次的机遇,2024年A股牛市操作手册,如何让资产快速翻25倍?
2024-11-27
为什么手中的绩优股票迟迟不涨?成交量到底怎么看?什么是量价关系?
2024-11-24
价格行为技术分析-10-交易区间概念基础
2024-11-22
价格行为基础教学-02-认识多空力量
2024-11-22