什么是创业中最重要的事?

前言

在这个快速变化的世界里，赚钱的方法其实早在两千年前就被我们的祖先总结了。一个人的财富底线固然与努力密切相关，但上限则更多地取决于认知。

最近，我们常听到经济不景气、找不到工作、升职加薪越来越难、创业更是难上加难。然而，观察一下，股市一旦暴涨，大家便纷纷投入几万甚至几十万；房市新闻一出，售楼处人潮涌动。这些现象都在提醒我们，贫困的或许只是你自己。

1. 借势而为

在《孙子兵法》中，有一句经典的论述：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

这句话深刻地揭示了战略思维中的一个核心要素——借势。借势不仅仅是战场上的技艺，实际上，它在商业、生活等多个领域同样适用。试想，如果一块原石从千仞高山上滚落，它所产生的力量是不可小觑的，这正是借势的力量所在。通过巧妙利用外部环境的优势，能够在短时间内获得意想不到的结果。

以高启强的卖鱼生意为例，他巧妙地与安欣建立联系，这不仅是个人智慧的体现，更是一种借势的典范。通过建立这样的联系，高启强成功地反转了原本处于不利地位的局面，使得双方的关系发生了根本性变化。这种借势的手法在现实生活中屡见不鲜，值得我们深入思考和学习。

举个更广泛的例子，双十一最初只是一个针对单身人士的自嘲节日，但马云的敏锐洞察力让他抓住了这个契机，将其转变为中国电商全年最大的购物盛事。

这一转变不仅是市场营销的成功，更是借势与造势完美结合的典范。从一个小小的节日演变为全球范围内的购物狂欢，体现了借势的巨大市场潜力。

许多人可能认为借势是一种投机取巧的行为，甚至是旁门左道。然而，这种想法显得有些幼稚。

时代的一粒沙，落到普通人头上，就是一座山。

在复杂多变的社会中，个人的力量是有限的，关键在于顺应时代的潮流，找到适合自己的方向。比如，过去十年在房地产行业大展拳脚的人，与现在刚入行的人，面临的命运截然不同。这正是时代背景的变化所带来的深刻影响，只有能够善于借势的人，才能在这场竞争中立于不败之地。

2. 决策与人性

赚钱的关键在于顺应人性做出正确的决策。

人们的决策往往受到情感、心理和社会因素的影响，因此，认识到这些因素能够帮助我们更有效地制定商业策略。

《君主论》中提出”成功的本质在于识别并利用人性的弱点“。历史上许多成功的决策者都充分利用人性的弱点。

例如，拼多多便是一个巧妙利用人性原理的商业案例。它通过“砍一刀”的营销模式，让消费者觉得获取免费东西是一种吸引力，从而迅速扩展了用户群体。拼多多的获客成本仅为7元，而淘宝的成本高达280元，显著降低了营销支出。

拼多多的玩法在海外，也让老外们很上瘾，日本某位50岁的警司，极力要求他的21个下属下载拼多多的海外版——Temu，结果因此受到警告。这一现象充分说明了“砍一刀”的魅力真是跨越国界。

拼多多其背后的逻辑其实是沉没成本：当你已经找到了10个朋友来帮你砍价，距离成功提现只差一点点。只要再找几个朋友，成功几乎唾手可得。另外，拼多多与淘宝、京东的不同之处在于它没有购物车，这种设计旨在缩短用户的下单流程，降低消费者做决策的时间，减少犹豫。因此，当你一打开拼多多时，很容易就能无脑下单。这在玩弄人心的层面上，拼多多无疑是近年来做得非常出色的公司。

同样，当前短视频的流行也利用了人们喜欢刷手机、不愿费脑子的特点。正如《韩非子》直接引用了《道德经》的一句话：“将欲取之，必固予之”，也就是说，你想要得到一样东西，必须先有所付出。这一原则概括了现代互联网用户的思维：先给予价值，用户自然会愿意付费。此外，短视频的火爆也深刻反映了人们的需求：现代人越来越不愿意动脑子，喜欢简便和免费的内容。平台如抖音和快手正是抓住了这一人性特点，创造了便于分享和传播的商业模式。

在定价策略上，超市常用“9.9元”而非“10元”，这是锚定原理的体现。即使只差一分钱，消费者仍然会感到前者更便宜。

此外，很多宠物店、美容院和理发店使用的会员机制，也是基于沉没成本原理。它们通过让顾客先交一笔小的会员费，将顾客吸引进来，从而逐步推动复购。通过迎合用户的低门槛需求，这些平台实现了快速增长，吸引了大量的创作者和观众，进一步增强了自身的价值。

以上的例子都表明，赚钱的原理几千年来几乎没有改变。生活中的智慧早已被古人总结，我们只需加以应用。

3. 攒局与资源整合

在思考一个项目中，谁是真正的赚钱者时，你可能会认为是最努力或最有才华的人，但未必如此。通常，最赚钱的人是发起人，也就是那个能有效调配资源的人。赚钱的关键在于局势的把握，而不是简单的辛勤劳动。

以阿里巴巴为例，马云虽然不是算法专家或网站开发者，但他汇聚了一群具备这些技能的人才，为团队提供战略方向和愿景，从而使每个人都能发挥各自的才能。

马云的领导风格强调团队合作和共同愿景，这使得阿里巴巴能够在复杂的市场环境中灵活应对挑战。每一个成功的项目，背后都有一个高效的团队，他们各自发挥特长，共同为实现目标而努力。这种团队的协同效应，往往能够超越单个成员的贡献，形成强大的竞争力。

资源整合的典范

某家航空公司希望增加客源，但意识到与同行打价格战并不是长久之计，于是他们转变思路，推出免费接送服务。

他们将接送服务承包给一个中间商。

中间商先是购买了150辆商务车，车辆原价148,000元一辆，他们通过谈判将价格压到了90,000元。

这是因为中间商承诺，每次乘客上车时，司机会在车上为该汽车做广告宣传。对于车商来说：按照每辆车每天往返三趟，每辆车坐7个人计算，这相当于每年230万次曝光。

而对于车行来说：870万元的成本，折算下来每次曝光的价格不足4元，而这个机场的乘客平均收入相对较高，因此这种广告投放非常有效。车行还可以将广告位转售给其他品牌，从而获利。

接下来，中间商招募了150位司机。

对于司机来说，虽然司机们每辆车花费178,000元的价格购买车辆，司机接送每位乘客可以赚25元。航空公司提供了稳定的客源和经营许可，让司机们觉得这是值得的。

而对于中间商来说，他轻松赚取了骑车买入与卖出的差价利润。

最终，航空公司、汽车公司和司机都实现了共赢。

顺”利”而为

听完这个故事，或许有人会觉得赚钱似乎这么简单，其实正如《鬼谷子》所言:

与智者言，依于博；与博者言，依于辩；. 与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；. 与富者言，依于高；与贫者言，依于利

很多人因利而来又因利而去，因为有利益所以才有人为你办事，如果你想让他人为你所用，那就要知道他想要什么然后满足他，让他对你心存感激，这样他就能为你做事。商人的智慧在于洞察人性的需求。

顺利而为，万事如意。

如果你能从人性需求的角度出发，打破思维壁垒，就能找到解决问题的方法。赚钱的思路其实大同小异。这也是为什么许多创业者在成功一次或两次后，就很难再回到打工状态。当你完成一个项目后，整个过程变成了一场游戏，每次通关都会获得奖励，让你不由自主地想要继续挑战。

你不需要把操控人心想得神秘复杂，关键是理解他人内心真正想要的是什么。只要你能提供这种价值，便能将他人转变为你的盟友。

唯有极致的利他，才是最好的利己

我们的最终目标不是操控他人，而是通过他们来实现目标，利用人与事之间的利益关系。比如，在与同事能力相近的情况下，想让老板重用你，首先要了解老板面临的问题、以及需要解决的事务。生活中每个人都有烦恼，只要你能够解决他的困扰，就能成为彼此的盟友。

一个利益集团的Boss，不一定是最能打的，但是确是最懂人心的。

回到资源整合的核心，首先要发现特定客户的需求，然后整合上下游和供应商的关系，利用信息差和价格差，创造无本万利的赚钱模式。对于创业者而言，不必一开始就借助人力杠杆、组建团队。任何项目，只要跑通初步模型，能够产生盈利，无论是50元还是1万元，便可以开始寻求合作。大胆地将你的商业模型以数十倍、数百倍的市盈率投入到市场，吸引更多人入局、做大蛋糕。然后随着你的赚钱能力提升、更多人加入，你将能够更好地持续发展，这时候你就是那个在攒局的人。

借用《繁花》中至真园的老板李李的话：

此外，利益绑定也是至关重要的。有明确利益往来的关系，往往是最靠谱的。“做蛋糕”的能力与”分蛋糕”往往是相辅相成的。在与合作伙伴建立关系时，确保双方利益的共同化可以极大提升合作的成功率。通过明确的利益共享机制，创业者可以吸引更多的合作伙伴，共同开拓市场。这种合作不仅限于资金的投入，还包括资源的共享、市场的拓展等。

在2018年，特斯拉一度面临倒闭的危机，许多美国投资者开始对其失去信心。在一片质疑声中，马斯克毅然决定与中国政府合作。许多人认为，作为一家美国公司，他却向中国提供技术和数据，甚至有人指责他挪用SpaceX的资金来造汽车。然而，正是这些果断的决策，使得后来的SpaceX和特斯拉得以发展，也催生了如今国内新能源汽车的繁荣。这是利用资源整合来应对危机的典范。

当美国市场不再需要他时，他选择到其他国家寻找机会，自然也就找到了需求。

4. 跳出舒适圈

伟大的教员说到：“矫枉必须过正，不过正不能矫枉”。

”矫枉过正“原意是指纠正错误时超过了应有的限度。然而，有人常用这句话来束缚他人，要求大家只在修正旧规矩的范围内活动，而不许彻底打破旧规矩。

但如果你之前的思维认知真的能够让你做成大事，你早已实现财富自由，何必还在为每个月的生计而苦苦挣扎？在当下，普通人想要跨越阶级、获得成功的唯一方法，就是升级我们的大脑系统，放弃错误的固有认知。

你的安全感不应寄托在一份工作或某个人身上，而应来自于自己在任何情况下都能生存下去的底气。

人类进化了三百万年，95%以上的时间都在忍受饥饿。实际上，能够吃饱的日子不过是近几十年的事。2000年之前，许多国家还在经历饥荒，我们国家的旱灾和饥荒也发生在几年前。

在饥饿状态下，人的身体会释放葡萄糖和生长激素，调动各项机能；而在饱腹时，只有胰岛素能降血糖。这种机制深深写在我们的DNA里，决定了我们本质上是一种需要保持饥饿感的生物。

Stay Hungry , Stay Fool.

如果你一直待在舒适区，就很难有突破。比如，如果你始终在一份工作中，便很难采取行动打破现状。长期的安全感让你忘记了饥饿的感觉。很多艺术家在获得名利后，很难再创作出伟大的作品。歌手的巅峰之作往往出现在他们经历最艰难的时期。

如果一个普通人想要实现翻天覆地的变化，第一步必然是脱离之前的环境，摆脱对安全感的依赖。

想要改变生活，就必须跳出舒适圈。人常说外面的世界很可怕，但实际上，外面是阳光明媚的，不要被你的圈子禁锢了思想。主动去接触到许多能提升自我认知的朋友，进入全新的社交圈。

警惕“奶头乐”

值得思考的是，为什么经济不景气的时代，上层阶级却不断生产各种消遣品？

从酒精、电视到手机、短视频，人们的感官被各种娱乐填满，导致他们变得听话，乖乖按照他人安排的轨迹生活，就像给婴儿塞上奶嘴，他们很快就忘了自己为何哭泣。

要改变命运，普通人必须主动选择。然而，这样的人很少。大家有没有想过，为什么再好的学校也不教你如何赚钱，而是培养你成为优秀的打工人？人们在父母和老师的期待中不断读书，但读完后却发现，并没有得到理想的未来。许多人被“好学生”的角色所困，或者本分打工却升职无望，最终发现学历只能保证不被饿死，却无法让他们飞黄腾达。而另一方面，教育体制同样在某种程度上限制了普通人的想象力。学校里的种种“好学生”准则，更多是为了让人们成为合格的劳动力，而非独立思考的个体。

长久以来，知识被塑造成了一种“安全感”来源，让人们相信凭借学历便可获得一份稳定的工作与生活。然而，现实中真正创造财富、实现阶级跃升的人，却往往不是那些循规蹈矩的“好学生”。

“奶头乐”是否在悄然瓦解我们的斗志，让我们被动接受眼前的生活而不去探索更大的可能性？这些娱乐手段表面上看是丰富了生活，实则可能锁住了思维。它们在不知不觉中逐渐麻痹我们的追求，削弱我们突破现状的渴望。所以，只有敢于放弃过度依赖这种“安全感”的人，才更有可能去探索不同的生活方式，去追寻一个与大多数人截然不同的轨迹。